W skrócie, start-up to firma, której działalność znajduje się we wczesnej fazie. Zazwyczaj termin ten odnosi się do przedsiębiorstwa, które jest w trakcie określania dopasowania produktu na rynek, eksperymentowania z segmentacją klientów i pracy nad osiągnięciem dodatniej marży.

Czy firma typu start-up jest małym przedsiębiorstwem?

Przez długi czas inwestorzy postrzegali start-upy jako mniejsze wersje dużych firm. Przyniosło to problemy organizacyjne i ideologiczne, ponieważ istnieje duża różnica w strategii finansowania dla start-upu, małej firmy i dużego przedsiębiorstwa.

Start-up to tymczasowa organizacja, której głównym celem jest poszukiwanie replikowalnego i skalowalnego modelu biznesowego. W związku z tym założyciel start-upu pełni trzy kluczowe role:

• opracowuje usługę lub produkt oraz jego specyficzne cechy,
• tworzy serię hipotez dotyczących wszystkich elementów modelu biznesowego (np. kim są klienci? Jakie są kanały dystrybucji? Jak zbudować i sfinansować firmę?),
• ocenia, czy wybrany model jest poprawny, sprawdzając, czy zachowanie klientów jest zgodne z prognozą modelu biznesowego (co rzadko ma miejsce).

Kiedy model biznesowy okaże się wykonalny, nadszedł czas, aby ruszyć na rynku pracy. Start-up musi przestawić się na wytwarzanie wyników i wdrażanie procesów. Jest to zmiana, która często prowadzi do porzucenia zwinności i innowacyjności, które charakteryzowały początki działalności.

Źródło:  https://unsplash.com/photos/26MJGnCM0Wc

Co każdy powinien wiedzieć przed założeniem start-upu?

Start-up nie jest rodzajem przedsiębiorstwa – jest fazą. Odpowiada momentowi, w którym celem założycieli start-upu jest znalezienie i zatwierdzenie modelu biznesowego nadającego się do skalowania i powielania, przy użyciu nowoczesnej technologii. Start-upy są tworzone z myślą o rozwoju, co wyjaśnia, dlaczego większość start-upów to start-upy technologiczne, których celem jest dotarcie do większej liczby ludzi za pomocą technologii.

Start-upy nie są tylko dla młodych. Według wielu badań, średni wiek członków zespołów założycielskich start-upów waha się od 35 do 44 lat. Ponadto, 70% założycieli start-upów było żonatych, gdy rozpoczynali swoje pierwsze przedsięwzięcie, a 60% miało co najmniej jedno dziecko.

Porażka jest częścią tego procesu. Podobnie jak w innych dziedzinach życia, niektóre pomysły mogą nigdy nie zostać zrealizowane (np. z powodu braku popytu na rynku). Ale przedsiębiorca nie powinien się poddawać, jeśli wierzy, że można to zrobić w inny sposób lub w innych okolicznościach. Przedsiębiorcy podejmują ryzyko i angażują się w procesy testowania, aby uzyskać prawdziwe odpowiedzi i pokonać problemy i przeszkody.

Ciężka praca nie gwarantuje sukcesu, ale mądra praca tak. Dziewięć na dziesięć nowo powstałych firm upada. Szanse nie sprzyjają przedsiębiorcom, ponieważ niektórym się uda, ale wielu innym nie. Przedsiębiorcy, którzy odnieśli sukces, są zatem wyjątkowi. Ale prawdopodobnie próbowali różnych podejść i ponieśli porażki, zanim się im udało.

Źródło:  https://unsplash.com/photos/ZKBzlifgkgw

Start-up rozwiązuje problem poprzez rozwiązanie (produkt lub usługę), za które klienci będą płacić (lub z którego będą korzystać). Dlatego założyciel powinien utrzymywać bardzo bliskie relacje z potencjalnymi klientami, którymi powinni być jego mentorzy, doradcy i inwestorzy. Przedsiębiorca musi poważnie traktować realizację swoich pomysłów. Dlatego opóźnienia są nieuzasadnione, ponieważ spotkanie z klientami jest kluczowym krokiem do walidacji jakościowej w procesie start-upu.

Pokonaj strach przed porażką. Kiedy przychody rosną stabilnie, nie wykładniczo, kiedy inwestorzy są zainteresowani, a osoby szkolone są chętne do pracy, strach nie może przeszkadzać. Kluczowe jest unikanie opóźnień i podejmowanie niezbędnych kroków, aby rozwijać się z zaangażowaniem i wytrwałością.

Znaj liczby. Stopień naukowy w dziedzinie statystyki lub finansów nie jest konieczny, jeśli kluczowe wskaźniki są jasne i można się ich łatwo nauczyć. Pojęcia takie jak dochód, przychód, stopa wzrostu, próg rentowności, marża i inne muszą być znane każdemu początkującemu przedsiębiorcy. Wielkie decyzje mogą stać się najlepszymi decyzjami, jeśli będą oparte na liczbach.

Źródło:  https://unsplash.com/photos/xZgvBXDB9wE

Start-upy nie zawsze wiążą się z innowacyjnością. Często kojarzymy start-upy z innowacyjnością, ale to pojęcie może być mylące. Nie każdy rozwijający się i przynoszący zyski start-up jest innowacyjny. Istnieją inne strategie rozwiązywania problemów i zaspokajania potrzeb: replikacja, repurposing (ponowne wykorzystanie przedmiotu inne niż jego pierwotne) lub unowocześnianie istniejących rozwiązań. Replikacja polega na przeniesieniu istniejącego modelu na nowe warunki. Repurposing polega na wykorzystaniu istniejącego modelu, który jest adoptowany w celu znalezienia nowych rozwiązań. A unowocześnianie jest wtedy, gdy wydajność i jakość istniejącego modelu jest poprawiona i doprowadzona do konkurencyjnego poziomu.

Każdy może zacząć w niepełnym wymiarze godzin, ale rozwijać się może tylko w pełnym wymiarze godzin. Rozpoczęcie działalności to bardziej postawa niż wysiłek. Zależy od chęci znalezienia odpowiedzi i udowodnienia, że pomysł na biznes jest realny. Posiadanie 100-200 potencjalnych użytkowników, którzy przyczynią się do przetestowania jednego produktu i dostarczą swoje opinie i wkład w jego walidację, jest idealny do zbudowania solidnej struktury biznesowej. Nawet jeśli odbywa się to w niepełnym wymiarze godzin, jest to sposób na zrozumienie przyszłych możliwości i potrzeb inwestycyjnych, jak również jest to szansa dla przedsiębiorców na pełne zaangażowanie i unowocześnienie produktu.

Sprawy nigdy nie idą zgodnie z planem. Otwartość na zmiany jest niezbędna dla początkujących przedsiębiorców. Większość start-upów kończy się robieniem czegoś zupełnie innego niż pierwotnie zakładali. To normalne i nie jest to związane z wiedzą czy doświadczeniem w branży. Trzymanie się pierwotnego pomysłu lub planu może prowadzić do niepowodzeń, ponieważ o wiele bardziej owocne może okazać się zbadanie innych, lepszych pomysłów. Bycie otwartym na zmiany jest kluczowe dla założyciela start-upu, w każdym momencie procesu, niezależnie od tego, jak wiele udało się osiągnąć.

Nie trzeba być geniuszem biznesu, aby założyć udany start-up. Zdobywanie wiedzy na temat start-upów i najlepszych praktyk nie wymaga miesięcy czy lat nauki, uczestniczenia w niekończących się konferencjach i kursach, szukania porad ekspertów itp. Lepszym rozwiązaniem może być wskazanie 3-5 wiarygodnych źródeł (np. książek, blogów, wykładów), z których można czerpać informacje i wiedzę w miarę postępów w zakładaniu firmy.

Źródło:  https://unsplash.com/photos/SYTO3xs06fU

Jeśli naprawdę chcesz stworzyć start-up, zrób to. Najczęściej determinacja jest antidotum na porażkę. Osiągnięcie sukcesu w biznesie wymaga czasu, wysiłku i silnego dążenia do przezwyciężenia niepowodzeń. Tworzenie start-upu tylko dla zabawy, rzadko będzie miało szczęśliwe zakończenie. Kiedy start-up jest zakładany dla nauki lub jako projekt uzupełniający, sprawy mogą wyglądać inaczej. Ale najbardziej udane start-upy są budowane w oparciu o osobistą potrzebę. Dlatego ci, którzy czują pilną potrzebę rozwiązania problemu, mają większe szanse na założenie udanego start-upu.

Różne rodzaje przedsiębiorstw rozpoczynających działalność

Przedsiębiorstwa są budowane w oparciu o różne strategie, mają różne cele i są odpowiednio klasyfikowane. W świecie start-upów jest podobnie, a istnieje sześć głównych typów start-upów:

• start-upy oparte o styl życia: praca, by żyć pasją,
• zakładanie małych firm: praca, by wyżywić rodzinę,
• skalowalne start-upy: urodzeni, aby być wielkimi,
• start-upy na sprzedaż: które mają być sprzedane po wygenerowaniu wartości,
• duże firmy rozpoczynające działalność: wprowadzanie innowacji (firmy z rewolucyjnym produktem, które chcą być globalne),
• start-upy społeczne: których celem jest wprowadzanie zmian.

Niezależnie od tego zróżnicowania, jak już wcześniej wspomniano, wszystkie start-upy są tymczasowe: start-upy muszą wprowadzać innowacje i tworzyć nowe rozwiązania (produkty i usługi) w sposób ciągły, aby osiągnąć wzrost. W przeciwnym razie przekształcą się w małe firmy, lub w najgorszym przypadku zakończą działalność z powodu braku rynku i klientów.

Źródło:  https://unsplash.com/photos/4l-e7U6c5ek  

Różnica między start-upem a cyfrowym start-upem

Teraz, kiedy masz już ogólny obraz tego, czym są start-upy, nadszedł czas, aby zapytać: czym jest cyfrowy start-up?

Start-up jest nazywany cyfrowym, gdy jego główne aktywa są związane z inwestycjami technologicznymi. I kiedy jego propozycja wartości opiera się na co najmniej jednym z poniższych elementów:

• zautomatyzowane procesy biznesowe wykorzystujące sprzęt i oprogramowanie, takie jak platforma podróżna Amadeus,

• wykorzystywanie danych do tworzenia usług, takich jak Facebook,

• świadczenie usług online, niezależnie od tego, czy są one związane z towarami handlowymi lub innymi usługami, czy też nie, tak jak w przypadku Uber,
  
• zezwolenie na transakcje finansowe za pośrednictwem bezpiecznych platform, takich jak PayPal.
  

Cyfrowe przedsiębiorstwa rozpoczynające działalność okazały się niezbędne do pobudzenia zmian technologicznych. Świadczą one innowacyjne usługi i są chętne do dalszego rozwoju lub eksperymentowania z nowymi produktami i usługami. W związku z tym nowe przedsiębiorstwa cyfrowe potrzebują kilku faz finansowania, aby rozwijać swoje projekty i wspierać wzrost, zwiększając swoje znaczenie i udział w rynku. A kiedy start-up się rozrasta, przestaje być start-upem, a staje się scale-upem.