Trumpai tariant startuolis tai įmonė, kurios veikla dar ankstyvoje stadijoje. Paprastai šis terminas reiškia įmonę, kuri šiuo metu nustato produkto ir rinkos tinkamumą, eksperimentuoja su klientų segmentacija ir siekia teigiamos įnašo maržos.

Ar startuolis yra smulkusis verslas?

Ilgą laiką investuotojai startuolius vaizdavo kaip mažesnes didelių kompanijų versijas. Tai kėlė organizacinius ir ideologinius klausimus, nes labai skiriasi startuolių, mažų ir didelių įmonių finansavimo strategijos.

Startuolis yra laikina organizacija, kurios pagrindinis tikslas ieškoti tokio verslo modelio, kurį būtų galima atkartoti ir plėtoti. Taigi startuolio įkūrėjas atlieka tris pagrindinius vaidmenis:

• kuria paslaugą ar produktą ir jo specifines savybes;
• sukuria keletą hipotezių apie visus verslo modelio elementus (pvz., Kas yra klientai? Kokie yra platinimo kanalai? Kaip įkurti ir finansuoti įmonę?);
• patvirtina, ar pasirinktas modelis yra teisingas, ar ne, t. y. įvertina, ar klientų elgesys atitinka numatytą verslo modelį (retai pasitaiko).

Kai įsitikinama, jog verslo modelis perspektyvus, laikas judėti toliau. Startuolis turi pereiti prie rezultatų pristatymo ir procesų įgyvendinimo. Tai yra pokytis, kuris lemia verslo pradžioje svarbų spartumo ir naujovių atsisakymą.

Šaltinis:  https://unsplash.com/photos/26MJGnCM0Wc

 Ką visi turėtų žinoti prieš įsteigiant startuolį?

Startuolis nėra verslo rūšis, tai yra etapas. Startuolių steigėjų tikslas – rasti ir patvirtinti verslo modelį, tinkamą plėsti ir kartoti veiklą, pasitelkiant naujausias technologijas. Dauguma startuolių steigiasi technologijų srityje, nes jų tikslas augti, o technologijų pagalba jie gali pasiekti daugumą žmonių.

Startuoliai nėra skirti tik jaunimui. Kelių tyrimų duomenimis, startuolių steigėjų komandų narių vidutinis amžius svyruoja nuo 35 iki 44 metų. Be to, 70% startuolių steigėjų buvo vedę, kai įkūrė savo pirmąjį startuolį, o 60% turėjo bent vieną vaiką.

Nesėkmė yra proceso dalis. Kaip ir kitose gyvenimo srityse, kai kurios idėjos gali likti  neįgyvendintos (pvz., dėl rinkos paklausos stokos). Tačiau verslininkas/ė neturėtų pasiduoti, jei tiki, kad viską galima padyti kitokiu būdu ar kitomis aplinkybėmis. Verslininkai nevengia rizikos, tad įsitraukia į bandymų procesus, kurių metu gali gauti realius atsakymus ir įveikti problemas bei kliūtis.

Sunkus darbas negarantuoja sėkmės, tačiau protingas – taip. Devyni iš dešimties startuolių žlunga. Šansai nėra palankūs verslininkams, nors kai kuriems pavyks, tačiau daugumai nepasiseka. Todėl sėkmingi verslininkai yra unikalūs. Kaip bebūtų, tikriausiai prieš patirdami sėkmę, jie turėjo išbandyti skirtingus metodus, kurie žlugo.

 

Šaltinis:  https://unsplash.com/photos/ZKBzlifgkgw

Startuolis išsprendžia problemą pasiūlydamas sprendimą (produktą ir (arba) paslaugą), už kuriuos klientai mokės (arba kuriomis naudosis). Taigi steigėjas turėtų palaikyti labai glaudžius santykius su potencialiais klientais, kurie turėtų būti jo mentoriai, patarėjai ir investuotojai. Verslininkas turėtų rimtai žvelgti į savo idėjų įgyvendinimą. Kadangi susitikimai su klientais yra esminis startuolio raidos kokybės patvirtinimas, vėlavimai nėra pateisinami.

Įveikite žlugimo baimę. Kai pajamos auga stabiliai, jei ne eksponentiškai, kai investuotojai yra suinteresuoti, o talentai pasiruošę dirbti nemokamai, negali trukdyti baimės. Labai svarbu vengti vėlavimų ir imtis visų būtinų veiksmų, siekiant ryžtingai ir greitai įveikti kliūtis ir judėti į priekį.

Žinokite skaičius. Statistikos ar finansų laipsnis nebūtinas, jei pagrindinė metrika yra aiški ir gali būti lengvai išmokstama. Tokios sąvokos kaip uždarbis, pajamos, augimo greitis, pelno lūžio taškas, marža ir kitos, turi būti žinomos kiekvienam startuolio steigėjui. Dideli sprendimai, kurie remiasi skaičiais gali tapti geriausiais sprendimais.

Šaltinis:  https://unsplash.com/photos/xZgvBXDB9wE

Startuoliai ne visada susiję su naujovėmis. Startuolius dažnai siejame su naujovėmis, tačiau ši idėja gali būti klaidinanti. Ne kiekvienas augantis ir pelningas startuolis yra novatoriškas. Yra ir kitų strategijų, kurios padeda spręsti problemas ir patenkinti poreikius: esamų sprendimų kartojimas, pritaikymas ar patobulinimas. Kartojimas atsiranda tuomet, kai esamas modelis pritaikomas naujomis sąlygomis. Pritaikymas tai esamo modelio panaudojimas tokiu būdu, kuris padėtų rasti naujus sprendimus. Patobulinimas įvyksta tuomet, kai esamo modelio našumas ir kokybė yra pagerinami ir perkeliami į konkurencinį lygmenį.

Kiekvienas gali pradėti dirbti ne visą darbo dieną, tačiau augti galima visą laiką. Startuolio pradžia labiau siejama su požiūriu nei pastangomis. Tai priklauso nuo to, kaip siekiama rasti atsakymus ir įrodyti, kad verslo idėja yra perspektyvi. Siekiant sukurti tvirtą verslo struktūrą, naudinga surinkti 100-200 potencialių vartotojų, kurie išbandytų vieną produktą bei pateiktų atsiliepimus ir įžvalgas patvirtinančias verslo idėją. Net jei skiriama ne visa darbo diena, tai padeda suprasti ateities galimybes ir investicijų poreikius, taip pat kaip ir verslininkams visiškai įsipareigoti ir patobulinti produktą.

Nevisada viskas vyksta kaip planuota. Atvirumas pokyčiams yra būtina savybė startuolių steigėjams. Dauguma startuolių vykdo kitokį verslą nei buvo numatę pradžioje. Tai yra normalu ir nėra susiję su pramonės žiniomis ar patirtimi. Pradinių idėjų ar plano laikymasis gali lemti nesėkmes, kartais kur kas naudingiau tyrinėti įvairias ir geresnes idėjas. Būti atviram pokyčiams yra labai svarbu startuolio steigėjui bet kuriame raidos etape, nesvarbu kiek jis yra pasiekęs.

Nereikia būti startuolio genijumi, norint sukurti sėkmingą verslą. Nereikia skirti daugybės mėnesių ar metų mokantis apie startuolius ir jų gerąją praktiką, dalyvauti begalėje konferencijų ir kursų, ieškoti ekspertų patarimų ir pan. Geriau atrasti 3-5 patikimus šaltinius (pvz: knygas, tinklaraščius, paskaitas), kurie suteiks informacijos ir žinių startuolio vystymosi pradžioje.

Šaltinis:  https://unsplash.com/photos/SYTO3xs06fU

 

Jei tikrai norite sukurti startuolį – padarykite tai. Dažniausiai ryžtas yra priešnuodis prieš nesėkmes. Sėkmingas verslas reikalauja daug laiko, pastangų ir stipraus siekio įveikti nesėkmes. Startuoliai įkurti tik dėl smagumo, retai sulaukia sėkmingos pabaigos. Tuo atveju, kai startuolis kuriamas mokymuisi ir / arba kaip šalutinis projektas, viskas gali būti kitaip. Tačiau sėkmingiausi startuoliai remiasi asmens poreikių tenkinimu. Todėl tikėtina, kad tie, kurie jaučia poreikį kuo greičiau išspręsti problemą ir įsteigs sėkmingą startuolį.

Įvairūs startuolių tipai

Verslai kuriami pasitelkiant įvairias strategijas, jie siekia skirtingų tikslų, tad skiriasi ir jų klasifikacija. Startuolių pasaulį vienija panašumai ir yra išskiriami šeši pagrindiniai startuolių tipai:

• gyvenimo būdo startuoliai: dirba siekdami įgyvendinti pomėgius,
• smulkaus verslo startuoliai: dirba tam, kad išmaitintų šeimą,
• besiplečiantys startuoliai: gimę būti dideliais,
• perkami startuoliai: sukūrus vertę parduodami,
• didelių įmonių startuoliai: diegia naujoves arba išnyksta (įmonės, kurios siekia, kad jų revoliucinis produktas taptų pasaulinis),
• socialiniai startuoliai: kurių tikslas daryti pokyčius.

Nepriklausomai nuo paminėtos startuolių įvairovės, visi jie yra laikini: startuoliai siekdami augimo turi diegti naujoves ir kurti sprendimus (produktus ir/ arba teikti paslaugas) nuolatos.

Priešingu atveju jie virs smulkiu verslu, o blogiausiu atveju žlugs dėl rinkos ir pirkėjų trūkumo.

 

Source:  https://unsplash.com/photos/4l-e7U6c5ek  

Šaltinis:  https://unsplash.com/photos/4l-e7U6c5ek  

Startuolio ir skaitmeninio startuolio skirtumai

Dabar, kai jau sužinojote kas yra startuolis, laikas paklausti: kas yra skaitmeninis startuolis?

Startuolį vadiname skaitmeniniu, kai jo pagrindinis turtas yra susijęs su technologinėmis investicijomis. Ir kai jo vertės pasiūlymas yra pagrįstas bent vienu iš šių elementų:

• verslo procesų automatizavimu naudojant techninę ir programinę įrangą, tokią kaip “Amadeus”  kelionių platformą,

• duomenų naudojimu paslaugoms teikti, pvz., Facebook,

• internetinių paslaugų, susijusių ar nesusijusių su komercinėmis prekėmis ar kitomis paslaugomis, teikimas, kaip tai daro “Uber”,
  
• leidimu atlikti finansines operacijas per saugias platformas, pvz.: PayPal.
  

Skaitmeniniai startuoliai pasirodė esą gyvybiškai svarbūs skatinant technologinius pokyčius. Jie teikia novatoriškas paslaugas ir nori toliau kurti ir/arba eksperimentuoti su naujais produktais ir paslaugomis. Tam, kad startuoliai sėkmingai vystytų savo projektus ir skatintų jų augimą, jiems reikalingi keli finansavimo ciklai, kurie padidintų startuolių reikalingumą ir rinkos dalį. Kai startuolis auga, jis nustoja būti startuoliu bei tampa besiplečiančiu startuoliu.