Pradėdamas skaitmeninio gyvenimo būdo verslą, būsimasis verslininkas turi turėti pagrindinių žinių apie verslo principus, rinkodaros strategijas ir, svarbiausia, sugebėti išsigryninti savo gyvenimo būdo tikslus.

Skaitmeninio gyvenimo būdo verslo pradžia

Tokio tipo verslo pagrindinis objektas yra gyvenimo būdas. Jis gali atsirasti iš polinkių, pomėgių ir įsitikinimų. Nors gyvenimo būdo verslininkai neretai vaizduojami kaip keliautojai po egzotiškus kraštus, tikrovė gali būti kitokia. Tokio verslo tikslas gali būti lankstus grafikas, kuris suteikia galimybę praleisti daugiau laiko su šeimai arba skirti pomėgiams, galimybė daugiau laiko skirti labdarai ar savanorystei, arba sveikesnis bei laimingesnis gyvenimo būdas.

1. Nusistatykite asmeninius tikslus

Pirmasis žingsnis padeda pamatyti platesnį norimo gyvenimo būdo verslo vaizdą. Svarbu turėti aiškią asmeninių tikslų viziją. Apibrėždami tikslus galima atsižvelgti į šiuos dalykus:

• Kiek reikia finansinės, vietosir laiko laisvės.
• Pajamų suma, reikalinga norint palaikyti norimą gyvenimo būdą.

Asmeninių tikslų nustatymas reiškia žinojimą, kodėl pradedate gyvenimo būdo verslą ir kaip visi šie elementai susideda į bendrą viziją. Gali praeiti šiek tiek laiko, kol ji išryškės, tačiau tai yra pirmas žingsnis, kurio negalima praleisti.

2. Atpažinkite asmeninius interesus ir polinkius

Norint apibrėžti pageidaujamą gyvenimo būdą, asmuo turėtų identifikuoti asmeninius interesus ir aistras. Rekomenduojama juos užsirašyti ir filtruoti, kol rasite tai, kas atitiks asmeninius tikslus. Filtruojant interesus, reikėtų atsižvelgti į profesinę patirtį, pomėgius ar savarankiškai įgytus įgūdžius, nes tai labiausiai tikėtini būsimi pajamų šaltiniai. Kad idėja būtų pelninga, būsimieji verslininkai galėtų pagalvoti, ką vertina klientai. Jie turėtų  domėtis panašiais produktais ar paslaugomis.

3. Nustatykite problemą ir apsispręskite dėl verslo

Spręsdamas problemą, su kuria susiduria klientai, kiekvienas verslas patenkina rinkos poreikį. Dėl šios priežasties verslininkas turėtų rasti problemą ir pasiūlyti sprendimą, siūlydamas paslaugas, informaciją ar produktus savo būsimiems klientams ta tema, kuri juos aistringai domina.

Problemų ar idėjų analizė internete ir susipažinimas su verslų pavyzdžiais padeda sužinoti, ar dalykai, dėl kurių esate aistringas, gali tapti pajamų šaltiniu. Skaitmeninio gyvenimo būdo versle yra trys būdai gauti pajamas:

• Įgūdžių pardavimas (pvz.: paslaugos)
• Fizinių produktų pardavimas (pvz.: knygų, rankų darbo papuošalų)
• Informacijos pardavimas (pvz.: mokymas)

Patartina pasirinkti keletą idėjų ir jas paanalizuoti, kad sužinotumėte, ar jos egzistuoja rinkoje ir ar jas įgyvendinat galima derinti gyvenimo būdą su verslu.  Šiame etape reikia pagalvoti:

• Ar tai bus mažas verslas ar ateityje jis gali tapti kažkuo didesniu.
• Ar veiklą bus galima automatizuoti, ar ne (automatika suteikia daugiau laisvės pomėgiams).

Nusistačius asmeninius tikslus, atitinkančius interesus ir aistras ir atsižvelgus į verslo kryptį, galima tvirtai nuspręsti, kokį gyvenimo būdo verslą steigti.

Šaltinis:https://pixabay.com/vectors/business-idea-strategy-marketing-4271251/

1. Apibrėžkite tikslinę rinką ir auditoriją

Kai verslo idėja yra aiški, labai svarbu nusistatyti tikslinę auditoriją, nes ji suteiks pajamų, reikalingų pasirinktam gyvenimo būdui palaikyti. Pasiūlymai, kaip apsibrėžti rinką ir tikslinius klientus[1]:

• Apibūdinkite idealią auditoriją (klientą), patikrindami tikslinius konkurentų klientus.Verta atsižvelgti į tokias savybes: amžius, užsiėmimai, vertybės, gyvenimo būdas, įsitikinimai, išsilavinimas, vieta, lytis, interesai/pomėgiai, mąstysena.
• Sužinokite, kaip ir kur juos pasiekti (žinant tikslinę auditoriją, klientus lengviau rasti internete).

Daugelis šaltinių akcentuoja, kad nuosava internetinė svetainė yra pats svarbiausias gyvenimo būdo verslo pagrindas. Nors yra galimybių naudoti kitus įrankius, pvz:. socialinę žiniasklaidą, galų gale reikės savo svetainės, kad galėtumėte reklamuoti ir parduoti įgūdžius, produktus ar informaciją. Joje galima patalpinti vertingą turinį, pvz.: straipsnius, vaizdo įrašus, internetinių seminarų įrašus, produktus ir paslaugas.

2. Susidarykite verslo planą

Verslo planas gali būti laikomas įrankiu, padedančiu suprasti, kaip verslas veiks. Yra trys verslo plano tikslai:

1. Patikrinti, ar verslo idėja yra įgyvendinama.
2. Įgyti įžvalgų apie tikslinę rinką/idealius klientus.
3. Ištirti varžovus

Įvairių verslo planų šablonų galite rasti internete. Jie gali būti trumpi arba detalesni. Dažniausiai šie šablonai apima tokias dalis kaip vykdymo santrauka, verslo aprašymas/misijos formuluotė, SWOT analizė, rinkos įvertinimas, rinkodaros planas, veiklos planas ir finansinis planas.

Sėkmingo skaitmeninio gyvenimo būdo verslo rinkodaros strategijos

Skaitmeninio gyvenimo būdo srityje rinkodara vaidina svarbų vaidmenį ir gali lemti verslo sėkmę. Verslininkas gali ir siūlyti rinkodaros, konsultavimo paslaugas kitoms įmonėms, ir reklamuoti savo produktus bei paslaugas. Bet kuriuo atveju žinojimas, kaip, kada ir kokius įrankius naudoti, padeda taupyti išteklius ir pasiekti didžiausią auditoriją. Kiekvienas verslininkas turėtų žinoti, kaip užmegzti ryšį su klientais, būti įsimintinam ir efektyviam. Norint reklamuoti gyvenimo būdo verslą, būtina tiksliai nusistatyti tinkamas strategijas.

Bendra rinkodaros strategija reiškia ilgalaikį strateginį planą, kurio tikslas yra suprasti klientų poreikius bei norus. Tokiu būdu pasiekiamas konkurencinis pranašumas. Tai yra bendro strateginio verslo plano dalis. Rinkodaros strategija apima šiuos metodus[3]:

• Tikslinė auditorija ir segmentavimas.
• SMART metodas, PEST ir SWOT analizė.
• Konkurentų analizė.
• Rinkodaros mišinys.
• Rinkodaros kanalai.

Rinkodaros strategijos analizė.

Šaltinis: https://pixabay.com/photos/whiteboard-marketing-idea-concept-4876651/

Tikslinė auditorija ir segmentavimas

Prieš kurdami rinkodaros planą, gyvenimo būdo verslininkai turi tiksliai apsibrėžti tikslinę auditoriją. Kita vertus, auditorijos apibrėžimas yra nenutrūkstamas procesas, o su patirtimi atsiranda daugiau įžvalgų, todėl reikalingus pakeitimus galima atlikti ir vėliau. Tikslinės auditorijos pažinimas prisideda prie rinkodaros strategijos ir rinkodaros kampanijų efektyvumo. Raktas į sėkmingą strategiją yra žinojimas, kaip įtraukti auditoriją ir suformuoti jai skirtą pranešimą, naudojant auditorijos kalbą, žargoną, emocijas bei pomėgius.

Segmentavimas padeda nustatyti ir suskirstyti įvairius klientus pagal panašius poreikius ir norus. Tikslinės auditorijos grupavimui galima naudoti keturis veiksnius – demografinius, geografinius, elgesio ir psichografinius. Demografinė grupė yra pagrįsta amžiumi, lytimi, išsilavinimo lygiu, religija ir kt. Geografinė – šalimi, regionu, kultūra, klimatu, kalba ir kt. Elgesio – atsižvelgiama į tai, kaip klientai elgiasi parduotuvėje (perkant internetu ar fiziškai). Psichografinė – asmenybės bruožais, vertybėmis, pomėgiais, gyvenimo būdo pasirinkimais ir kt.

SMART metodas, PEST ir SWOT analizė

SMART technika dažniausiai naudojama rinkodaroje ir versle tikslams ir uždaviniams nustatyti. SMART reiškia:

S – (Specific) konkretūs (tikslai turėtų būti kuo aiškesni ir konkretesni).

M – (Measurable) išmatuojami (pamatuojami rezultatai).

A – (Achievable) pasiekiami (realūs ir pasiekiami tikslai).

R – (Relevant) aktualūs (susiję su verslo strategija, padedantys pasiekti tai, kas išplės verslą.)

T – (Time bound) riboti laike (turi būti paskirtas reikalingas laikas tikslams pasiekti).

PEST analizė nurodo išorinius veiksnius, įtakojančius verslą. Naudinga suprasti bendras rinkos tendencijas, sąlygas, grėsmes ir galimybes. PEST reiškia tokius veiksnius: P – politiniai, E – ekonominiai, S – socialiniai, T – technologiniai. PEST analizė parodo, kaip kiekvienas iš šių veiksnių veikia verslo pasaulį – vyriausybės reglamentai, ekonominis klimatas, socialinė aplinka, klientų elgsena ar naujausios technologinės inovacijos.

SWOT analizė, kaip minėta verslo plano dalyje, gali būti sėkmingai pritaikyta ir rinkodaros kampanijos ar projekto kūrime.

Konkurentų analizė

Konkurentų analizė leidžia suprasti, kokie veiksniai lemia sėkmę, o kokie – nesėkmę. Ji suteikia supratimą apie kainodarą arba padeda prognozuoti rinkos tendencijas. Yra keletas būdų, kaip atlikti šią analizę. Siūloma pasirinkti 1–3 konkurentus, tada nustatyti, ar jie yra tiesioginiai (tie patys produktai ir tiksliniai klientai kaip ir Jūsų planuojamame versle), ar netiesioginiai konkurentai (produktai ir paslaugos skiriasi, bet tiksliniai klientai ir jų poreikiai yra vienodi). Tada įtraukti į sąrašą informaciją apie jų produktus ir siūlomas paslaugas, įskaitant kainodarą, gamybą, platinimą.

Paprasčiausias būdas sužinoti, ką reiškia būti konkurento klientu, yra įsigyti jo paslaugas arba produktą, tada palikti kliento įvertinimą, užsiprenumeruoti konkurento tinklaraštį ar sekti jį socialiniuose tinkluose.

Rinkodaros mišinys

Rinkodaros mišinys reiškia „rinkodaros priemonių rinkinį, kurį įmonė naudoja siekdama savo rinkodaros sumanymų įgyvendinimo tikslinėje rinkoje[1]“. Jis tradiciškai susideda iš 4 dalykų – kainos, produkto, reklamos ir vietos.

Produktas. Produktų skyriuje pateikiami fiziniai ir ne fiziniai produktai ir paslaugos. Svarbu nustatyti rinką (masinę arba nišinę) ir užtikrinti, kad ji atitiktų rinkos bei klientų poreikius.

Kaina. Kaip nustatyti kainą? Kaina turėtų atitikti kliento lūkesčius ir produkto bei paslaugų kokybę.

Skatinimas. Kaip pasiekti, kad produktai / paslaugos pasirodytų norimam klientui? Reikia rinkodaros taktikos, kuri pasitelkia skirtingus rinkodaros kanalus.

Rinkodaros kanalai

Skaitmeninio gyvenimo būdo verslumo kontekste internetinė rinkodara tampa nepakeičiama priemone verslo skatinimui ir klientų pritraukimui. Galima išskirti pagrindinius rinkodaros kanalų vaidmenis[2]:

• Susieja gamintojus su pirkėjais.
• Įtakoja firmos kainodaros strategiją.
• Prekės ženklas, politika, planai įsigyti atsargų įtakoja produkto strategiją.
• Augina pelną, diegia, prižiūri, siūlo kreditą ir kt.

Šaltinis:https://pixabay.com/illustrations/digital-marketing-product-content-4229637/

Reklamuojant produktus ar paslaugas, skaitmeninėje rinkodaroje naudojamos elektroninės priemonės, platformos, žiniasklaida ir technologijos.

Dažniausiai naudojamų rinkodaros kanalų sąrašą galima suskirstyti į nemokamas ar nebrangias ir mokamas reklamas.

Nemokami ir pigūs rinkodaros kanalai[1]:

Socialinės žiniasklaidos rinkodara – viena populiariausių ir galingiausių priemonių skirtų reklamuoti paslaugas ir produktus. Yra daugybė socialinės žiniasklaidos kanalų, tokių kaip „Facebook“, „Twitter“, „Instagram“, „Pinterest“ ir kt. Jie verslui suteikia galimybę bendrauti su savo klientais, naudoti socialinės žiniasklaidos analizę, kuri padeda sekti tendencijas ir vartotojų elgseną. Taip pat sutelkti dėmesį į tikslinius klientus, naudojant mokėjimo už paspaudimą metodą siekiant padidinti įeinančių lankytojų srautą svetainėje.

El. pašto rinkodara – tai nebrangus būdas užmegzti ryšį su klientais, kaip ir socialinių tinklų rinkodara, leidžia segmentuoti tikslinę auditoriją. El. pašto rinkodara tai būdas reklamuotis siunčiant nuolaidas, pasiūlymus, tolimesnius el. laiškus, naujienlaiškius, naujienas bei informaciją apie renginius tiek lojaliems, tiek naujiems klientams.

Turinio rinkodara – reiškia prasmingą ir aktualią auditorijos rinkodarą. Jos tikslas – pristatyti vertingą ar naudingą turinį klientams, tuo pačiu reklamuojant produktus ar paslaugas. Turinys gali būti mokomasis, praktiškasis, įkvepiantis ir turėti įvairias formas, tokias kaip straipsniai, tinklaraščiai, tinklalaidės, vaizdo turinys, animacija, dizainas, iliustracijos ir kt.

SEO rinkodara – reiškia paieškos sistemų optimizavimą. Šio tipo rinkodara orientuojasi į verslo svetainių ar turinio matomumą paieškos sistemose. SEO analizuoja šių sistemų veiklą, žmonių elgseną ieškant aktualios informacijos, populiarias paieškos sistemas, įvedamus raktinius žodžius. Yra įvairių rūšių paieškų, pradedant vaizdo įrašais, baigiant akademinėmis ar pritaikytomis pramonei. Verslas siekia turėti kuo aukštesnį reitingą paieškos sistemų rezultatų puslapyje, kad jų svetainės pritrauktų daugiau klientų. Jei norite sužinoti daugiau apie SEO, nepraleiskite 6 modulio.

Mobilusis marketingas – pastaraisiais metais išmanieji telefonai ir planšetiniai kompiuteriai tapo kasdienio naudojimo technologijomis. Tai greitas, paprastas ir patogus būdas patikrinti el. laiškus, skaityti naujienas, ieškoti produktų ir paslaugų. Mobilioji rinkodara orientuojasi į reklamas, skirtas tikslinei auditorijai, kurios rodomos vartotojų mobiliuosiuose įrenginiuose.

Mokami reklamos kanalai paprastai taiko PPC (mokesčio už paspaudimą) metodą.

Kai kurie mokami reklamos kanalai:

Pakartotinis reklamos taikymas – trumpai tariant, rinkodaros specialistas, pasitelkdamas slapukus, gali atlikti pakartotinę reklamos taikymo kampaniją. Tokiu atveju vartotojams, kurie lankėsi svetainėje ir pasidomėjo produktais arba paslaugomis, bet nepirko, neprisiregistravo pabandymui ar neatliko jokių kitų laukiamų veiksmų, siunčiami asmeniniai rinkodaros pranešimai.

Vizualinė reklama – priemonė, kuri tekstais, gifais, vaizdo įrašais ir kita „turtinga“ medija, skatina įsigyti produktą ar paslaugas spustelėjus skelbimą. Vaizdiniais skelbimais bandoma sudominti vartotojus, siekiant paskatinti juos veikti – pirkti, tapti prenumeratoriais ir kt.

Paieškos sistemų rinkodara (angl. SEM) – pagrindinis dėmesys skiriamas svetainės matomumo paieškos sistemų rezultatuose didinimui pasitelkiant mokamas reklamas. Į SEM taip pat galima įtraukti SEO, norint aukštesnių reitingų ir didesnių mokėjimų už paspaudimą. Norėdami sužinoti daugiau apie SEM, nepraleiskite 6 modulio.

Rinkodaros strategijos analizė

Paskutinis žingsnis yra pamatuoti, išanalizuoti ir peržiūrėti rinkodaros strategijos rezultatus. Yra daugybė naudingų ir nemokamų įrankių, tokių kaip „Google Analytics“ ar „Google Ads“. Naudodami „Google Ads“ verslininkai gali apžvelgti, kiek žmonių perskaitė, spustelėjo skelbimus, lankėsi svetainėje arba skambino. Ši apžvalga padeda peržiūrėti strategiją, ieškoti naujų metodų ar kanalų. Norėdami sužinoti daugiau, nepraleiskite 6 modulio.

„Google Marketing Platform“ yra puikus sprendimas mažoms bendrovėms ar įmonėms, siekiančioms sukurti sėkmingą rinkodaros strategiją.

https://marketingplatform.google.com/about/

[1] Amin, N. (2019, April 18). What is a digital lifestyle business and how to start? Website: https://aminick.com/2019/04/18/what-is-a-digital-lifestyle-business-and-how-to-start/

[2] Odjick, D. (2020, December 11). Need a Roadmap? Here’s How to Write a Business Plan You’ll Actually Use. Website: https://www.shopify.com/blog/business-plan

[3] Huree. (2021, January 4). The Essential Guide to Marketing Strategy. Website: https://info.hurree.co/en/marketing-strategy-essential-guide#marketingchannels

[4] Kotler, P. (2000). Marketing Management, p. 9.

[5] Chand, S. (2021). 10 Most Important Functions of Marketing Channel. Website: https://www.yourarticlelibrary.com/marketing/10-most-important-functions-of-marketing-channel/5784

[6]Amin, N. (2019, March 22). Fundamentals of Affiliate Marketing—Part 2: Traffic generation with Paid Advertising. Website: https://aminick.com/2019/03/22/fundamentals-of-affiliate-marketing-part-2-traffic-generation-with-paid-advertising/